Pare de improvisar na venda. Siga uma rota.
Um caderno prático para preparar a conversa, ler as pessoas, servir com verdade e atravessar o "não" com calma.
126 páginas, 16 ilhas, 14 fichas e modelos. Escrito por Gabriel Fiorati, a partir do que aprendeu vendendo, errando e corrigindo.
PDF digital · R$ 97 · pagamento pela Kiwify · reembolso em até 7 dias
Vender costuma ser vendido como dom.
Quem nasce com o papo certo vai longe, quem não nasce sofre. Eu não acredito nisso.
O que vejo na prática é gente boa saindo de casa sem saber quem visitar nem por quê, abrindo a conversa sem pergunta, travando no preço e esperando o cliente decidir sozinho. Falta rota, não talento.
Venda é passo a passo. E passo a passo se aprende, se treina e se corrige.
Por que Ulisses?
Na Odisseia, Ulisses não é o mais forte nem o mais rápido. Ele leva dez anos para voltar para casa e vence pela mêtis, a inteligência prática dos gregos: preparo, leitura de pessoas, adaptação e escuta.
Vender é essa travessia. Ítaca é o seu propósito. O mar é o mercado, que você não controla. Cada ilha é uma gente diferente, e em cada parada a abordagem muda.
Preparar a rota, ler as pessoas, servir com verdade, atravessar o "não" com calma e voltar a Ítaca com um cliente que continua do seu lado.
Abordar, conversar, fechar. Em ilhas.
Cada ilha abre com um canto da Odisseia, traz o conceito, os roteiros e uma missão pequena. Você marca XP e insígnia quando cumpre com clientes ou situações reais.
- 00O chamado: por que Ulisses
- 01As regras do jogo
- 02Ítaca: propósito e mentalidade
- 03A guerra interna: inteligência emocional
- 04Planejamento e organização comercial
- 05Conhecer os portos: preparar a venda
- 06Quem governa a ilha: o decisor
- 07Ler as pessoas: perfis comportamentais
- 08Conexão e rapport
- 09Diagnóstico: a arte de servir
- 10Entre Cila e Caribdis: objeções
- 11Negociação e fechamento
- 12Pós-venda e onboarding
- 13Gestão comercial
- 14Gestão de pessoas
- 15Treinamento Esparta: a forja diária
Para praticar, não só para ler.
Roteiros e perguntas
Como abrir, diagnosticar, tratar objeções e pedir o fechamento, com exemplos de frases para adaptar à sua voz.
14 fichas e modelos
Ficha do porto, mapa de influência, folha de diagnóstico, diário de objeções, planejamento de negociação, painel do gestor e mais.
Missões, XP e insígnias
Uma tarefa real e medível por ilha. O XP só vale se a tarefa for feita de verdade.
Psicologia com fonte
Inteligência emocional, perfis comportamentais, PNL, decisão e negociação, com as fontes citadas no fim.
Gestão comercial e de pessoas
Se você lidera um time, tem capítulos sobre rotina, indicadores, 1:1 e plano de desenvolvimento.
Glossário e diário de bordo
Os termos explicados e um espaço para registrar sua travessia, ilha por ilha.
Um bom dia de venda, em quatro movimentos.
- Prepare o porto.Saiba quem é o cliente, quem decide e qual pergunta abre a conversa.
- Leia e conecte.Perceba o perfil da pessoa, ajuste o tom e crie confiança sem teatro.
- Sirva no diagnóstico.Pergunte até o problema aparecer com clareza, para os dois lados.
- Atravesse o "não" e feche.Trate a objeção como informação e peça o próximo passo com calma.
Nasceu na prática, não na teoria.
O Método Ulisses é a evolução do VSV, "Vender Sem Vender, a Arte de Servir o Cliente". O VSV foi aplicado em uma operação de vendas real, com uma equipe montada do zero, de vendedores sem experiência prévia, que vendeu mais de R$ 2 milhões em seis meses.
Esse número vem de um contexto específico, de um mercado, de um produto e de um grupo de pessoas. Não é promessa para o seu caso.
Eu sou o Gabriel. Aprendi errando e corrigindo, e escrevi o caderno em tom de quem caminha ao seu lado, não de quem se coloca acima.
E para quem não é.
É para você que vende (ou quer vender) e sente que improvisa, que trava no preço ou que perde conversa por não saber conduzir. Também para quem lidera um time comercial e quer um processo comum.
- Não promete resultado garantido. Resultado depende de produto, mercado, momento e de você.
- Não é fórmula mágica nem técnica de pressão.
- Não substitui a prática. Quem só lê, não muda.
Caderno de Operações · Método Ulisses
PDF digital, 126 páginas
Pagamento único pela Kiwify
- 16 ilhas, de Ítaca à forja diária
- 14 fichas e modelos
- Missões com XP e insígnias
- Glossário, fontes e diário de bordo
- Reembolso em até 7 dias corridos após a compra
Perguntas frequentes
Em que formato recebo o material?
É um PDF digital de 126 páginas. Você lê no celular, no computador ou imprime as fichas e preenche à mão.
Eu nunca vendi nada. Serve para mim?
Foi escrito para quem quer aprender passo a passo, sem depender de dom. Cada ilha tem uma missão pequena e real, então você aprende fazendo. Resultado depende de você, do seu mercado e da sua prática, e o caderno não promete o contrário.
Já vendo há anos. Vou aprender algo?
O caderno organiza o processo inteiro, da preparação ao pós-venda, e inclui gestão comercial e de pessoas. Muita gente experiente usa justamente para rever a rota e achar onde está travando.
Preciso de redes sociais ou de anúncios?
Não. O método trata de como preparar, conduzir e fechar uma conversa de vendas, em qualquer canal.
É um curso em vídeo?
Não. É um caderno de operações, com texto, roteiros, fichas e missões. A ideia é você abrir, praticar e marcar o que cumpriu.
Posso pedir reembolso?
Sim. Você pode pedir o reembolso em até 7 dias corridos após a compra, direto pela Kiwify, conforme o Código de Defesa do Consumidor (art. 49).
É a mesma coisa que o VSV?
O Método Ulisses é a evolução do VSV, "Vender Sem Vender, a Arte de Servir o Cliente". Mantém a essência de servir antes de vender e aprofunda a psicologia por trás da decisão.
Todo herói começa por um chamado.
Ele quase sempre soa como incômodo. Se esse incômodo é o seu, abra o caderno e faça a primeira ilha.